لماذا يختار بلتران بريونيس أوربانيا 3D؟

يمكن لمطور عقاري تجربة أداة جديدة بدافع الفضول، أو بناءً على توصية، أو لأن السوق يدفعه لذلك. ولكن عندما يقرر التكرار - ليس مرة واحدة، بل عدة مرات - لم يعد يجرب: إنه يبني طريقة للعمل.

هذا بالضبط ما يحدث مع مجموعة بريونيس وأوربانيا 3D.

من هي مجموعة بريونيس

مجموعة بريونيس هي واحدة من أكثر المطورين نشاطًا في بوينس آيرس، مع خط من المشاريع السكنية تحت العلامة التجارية بريغوس, تقع في بعض من أكثر الأحياء طلبًا في المدينة: باليرمو، ريكوليتا وقريبًا نونيز.

ترأسها بلتران بريونيس, الذي لا يحتاج إلى تقديم، تتميز المجموعة بشيء واحد: تفهم أن المشروع في مرحلة البناء لا يُباع بالخطط والوعود. يُباع بالثقة. والثقة، في مرحلة ما قبل البيع، تتناسب طرديًا مع ما يمكن للمشتري أن يرى.

كيف يبيعون مشاريع متعددة في مرحلة البناء في نفس الوقت

عندما بدأنا العمل معًا، في بداية "عصر مجموعة بريونيس"، كانوا يواجهون سيناريو يعرفه أي مطور جيدًا: مشاريع متعددة في مرحلة ما قبل البيع في نفس الوقت, وأخرى تنتظر الموافقة، ويتنافسون على جذب انتباه المشترين والمستثمرين في أكثر الأسواق تطلبًا في CABA.

البيع في مرحلة البناء صعب بالفعل مع مشروع واحد. مع عدة مشاريع في نفس الوقت، تتضاعف المشاكل:

• كل مشروع يحتاج إلى هويته الخاصة، ومواده الخاصة، وقناته الخاصة للبيع.

• تظل الكتيبات بصيغة PDF غير محدثة بعد أسبوع من طباعتها.

• تعيش معلومات التوافر والأسعار في جداول لا يراها أحد.

• تطلب الوكالات العقارية التي تسوق المواد باستمرار، وكل واحدة تقدمها بطريقتها الخاصة.

• المشتري، في هذه الأثناء، عليه أن يتخيل مبنى غير موجود.

السؤال الذي طُرح علينا كان بسيطًا: كيف نعرض هذه المشاريع بشكل أفضل؟

الحل: عرض افتراضي لكل مشروع

كانت الإجابة هي Showrooms افتراضية كاملة - واحدة للتطوير - تعمل اليوم كغرفة المبيعات الرقمية لكل مشروع، يمكن الوصول إليها من أي جهاز من خلال رابط فقط. بدون تطبيقات، بدون تنزيلات.

يتضمن كل عرض افتراضي النظام البيئي الكامل الذي يحتاجه المشتري لاتخاذ القرار:

1. استكشاف المبنى قبل أن يوجد. جولات 360° من طرف إلى طرف، تنقل من طابق إلى طابق، نموذج رقمي تفاعلي ورسومات واقعية تم إنتاجها بواسطة فريق المحتوى لدينا بناءً على المخططات المعمارية.

2. العثور على وحدتك المثالية. محرك بحث مع فلاتر مخصصة، مخططات ثلاثية الأبعاد مؤثثة ورسم بياني لكل نوع، مع التوافر والأسعار المحدثة في الوقت الحقيقي من لوحة المطور.

3. فهم السياق. قسم المرافق، خريطة الموقع مع نقاط الاهتمام في الحي وتقدم العمل مع صور وفيديوهات تتحدث مع تقدم المشروع - أقوى مولد للثقة في مرحلة ما قبل البيع.

4. تحويل الاهتمام إلى اتصال. نماذج، أزرار WhatsApp وتكامل مع الاستراتيجية التجارية للمجموعة، حتى لا تظل أي زيارة بدون متابعة.

5 أسباب تجعل مطورًا مثل بلتران بريونيس يعيد الكرة

بعد 3 مشاريع معًا تم الانتهاء منها - ومع المزيد في الطريق - يمكننا تحديد بوضوح ما يقدره عميل بهذا الحجم من العمل مع Urbania. ونعتقد أن هذه هي نفس الأسباب التي تنطبق على أي مطور يقارن الخيارات في سوق العروض الافتراضية.

1. كل شيء متكامل في مكان واحد

في السابق، كان المطور يستأجر مزودًا لموقع الويب، وآخر للرسومات، وآخر للكتيب وآخر لعرض الوحدات. مع Urbania، يقدم العميل المخططات ويتلقى النظام البيئي الرقمي الكامل للمشروع: منصة، محتوى، أدوات تجارية ودعم. جهة اتصال واحدة، أداة واحدة.

2. محتوى يتناسب مع مشاريعهم

لا يمكن عرض تطوير متميز باستخدام رسومات عامة. ينتج فريق المحتوى الخاص بنا كل المواد المرئية بمعيار جودة مصمم لأكثر المشترين تطلبًا.

3. استقلالية كاملة من لوحة العميل

يحدث فريق المبيعات في بلتران بريونيس تحديثات الأسعار والتوافر في الوقت الفعلي، ويحمّل تقدم العمل ويدير قاعدة جهات الاتصال الخاصة به دون الاعتماد على أي شخص. الأداة تعمل من أجلهم، وليس العكس.

4. رابط لكل وكالة عقارية

عندما يقوم عدة وسطاء بتسويق نفس المشروع، فإن خلط العملاء المحتملين يعني فقدان التتبع - وفقدان التتبع يعني فقدان المبيعات. تتلقى كل وكالة عقارية رابطها الخاص من المعرض، مع العملاء المحتملين المحددين وقياساتها المنفصلة.

5. تخصيص متطرف

هذه، على الأرجح، هي الفرق الأكثر أهمية مقارنة بمزودي الجولات الافتراضية الآخرين. جولة 360° جميلة تولد "دهشة" تدوم ثلاثين ثانية. معرض افتراضي بتوافر في الوقت الفعلي، وقياسات سلوكية، وإدارة للعملاء المحتملين وتقدم العمل يولد شيئًا أكثر قيمة بكثير: قرارات الشراء.

"الأولاد" في المعرض: علاقة بدأت على الشبكات

هناك تفاصيل في هذه القصة لا تظهر عادة في حالات النجاح التقليدية - والتي، بالنسبة لنا، تفسر كل شيء تقريبًا.

قبل أن نتعرف على بعضنا شخصيًا، كنا نخصص الفيديوهات بالفعل.

في شبكاتنا كنا نظهر خلف الكواليس لتجهيز معارضهم: كيف يتحول المخطط المعماري إلى رسم، كيف يتم بناء التنقل من طابق إلى طابق، كيف يبدأ مبنى لم يكن موجودًا بعد في الظهور على الشاشة. ومن الجانب الآخر، كان بلتران يقوم بدوره: في فيديوهاته الخاصة كان يتحدث عن "الأولاد" الذين كانوا يقومون بإنشاء المعرض الافتراضي.

تلك التبادلات - العفوية، بدون نص، بدون أي بند تعاقدي يتطلب ذلك - ولدت شيئًا لا يمكن لأي أداة توليده بمفردها: التعريف.

رواد أعمال يتعرفون على أنفسهم

لأنه في العمق هناك شيء جيلاني يوحدنا. بلتران هو مطور يفهم رموز التواصل اليوم: يعرف أن المشروع يتم بناؤه أيضًا أمام الكاميرا، وأن عرض العملية يساوي بقدر عرض النتيجة، وأن الشفافية هي الأصل الذي يولد أكبر قدر من الثقة لدى المشتري. نحن فريق شاب دخل مجال العقارات بالضبط من هذا الطريق: عرض ما نقوم به، علنًا، منذ اليوم الأول.

عندما يطلق مطور من عيار بلتران على فريقه التكنولوجي لقب "الأولاد"، فإنه يقول شيئًا أعمق: أن المواهب الشابة لها مكان في صناعة تاريخيًا محافظة.

تبادل حيث يساهم كلا الطرفين بالقيمة

الأكثر إثارة للاهتمام في هذه الديناميكية هو أن القيمة تتدفق في كلا الاتجاهين.

نحن نقدم لبلتران أكثر بكثير من مجرد منصة: كل فيديو من خلف الكواليس هو أيضًا نشر عضوي, يصل إلى جمهور شاب ومستثمر لا تصل إليه القنوات التقليدية للعقارات. المعرض يبيع؛ المحتوى حول المعرض، أيضًا.

وهو يقدم لنا شيئًا بنفس القدر من القيمة: الثقة العامة لمطور راسخ، التحقق أمام سوق كان يتعرف علينا، والتعليقات من شخص يعيش العمل كل يوم ويدفعنا لتحسين المنتج في كل مشروع.

الاستنتاج الذي تركته لنا هذه القصة

عندما يختار مطور بحجم بلتران بريونيس التكرار، فإنه لا يختار مزودًا للرسوم المتحركة أو جولة افتراضية. إنه يختار طريقة للبيع: أكثر بصرية، أكثر سرعة، أكثر قابلية للقياس وأقرب إلى المشتري.

هذا هو المعيار الذي نريد بناءه لعقارات المنطقة. والقصص مثل هذه هي الدليل على أنها تعمل.