ما هو العرض الافتراضي (ولماذا يختاره المزيد من المطورين لبيع العقارات)
إذا كنت في عالم العقارات، فمن المحتمل أنك سمعت المصطلح. ولكن إذا لم يكن لديك فكرة واضحة تمامًا عن ما هو العرض الافتراضي، كيف يعمل أو ما الغرض منه، فهذه المقالة لك.
بدون مصطلحات تقنية. بدون لف ودوران. دعنا نذهب إلى النقطة.
الوضع الذي يعرفه الجميع
تخيل أنك تقوم بتطوير مشروع عقاري. لا توجد أعمال بعد، لا توجد وحدة نموذجية، لا يوجد شيء مادي لتظهره لمشتري محتمل.
ماذا تفعل؟ ما كان يفعله الجميع حتى وقت قريب: تجمع الرسومات التي طلبتها، تضعها في ملف PDF، تضيف جدول Excel مع توافر الوحدات وترسلها إلى المهتم عبر WhatsApp.
يفتح المشتري ملف PDF، يرى بعض الصور، لا يفهم جيدًا مقياس المشروع، لا يعرف ما إذا كانت الوحدة التي تهمه متاحة، ويجب عليه الاتصال بالبائع لطرح ثلاثة أسئلة أساسية.
لا يمتلك البائع دائمًا المعلومات المحدثة. الجدول الذي أرسلوه الأسبوع الماضي قد تغير بالفعل. والاجتماع الذي تم تنسيقه في النهاية يستغرق أربعين دقيقة لشرح أشياء يجب أن يكون المشتري قادرًا على رؤيتها بمفرده.
هذا، في العديد من المشاريع، لا يزال يحدث اليوم.
ما هو العرض الافتراضي
العرض الافتراضي هو أساسًا غرفة مبيعات رقمية لمشروعك، يمكن الوصول إليها عبر الإنترنت.
ليس موقع ويب عادي. ليس ملف PDF تفاعلي. إنها منصة تم بناؤها خصيصًا لتطويرك، حيث يمكن لأي شخص الدخول من هاتفه المحمول، أو جهاز الكمبيوتر، أو جهاز لوحي، واستكشاف المشروع كما لو كان قد تم بناؤه بالفعل.
بدون تحميل أي تطبيق. بدون تثبيت أي شيء. فقط برابط.
من الداخل يمكنك رؤية المبنى بالكامل، التنقل من طابق إلى آخر، الدخول إلى وحدة معينة، القيام بجولة بزاوية 360 درجة كما لو كنت هناك فعليًا، رؤية الرسومات للغرف، استشارة مخطط الوحدة، مراجعة الوحدات المتاحة وأيها تم بيعه بالفعل - كل ذلك في الوقت الحقيقي - وحتى تنزيل ورقة البيانات الفنية لما يهمك.
كل ذلك، في أي وقت من اليوم، من أي مكان في العالم.
ماذا يحتوي العرض الافتراضي؟
يعتمد ذلك على المشروع، ولكن بشكل عام يتضمن العرض الافتراضي الجيد:
جولة كاملة بزاوية 360 درجة. يمكنك المشي افتراضيًا عبر المساحات المشتركة، والمرافق، والممرات، والدخول إلى كل وحدة. إنها أقرب تجربة لتكون فعليًا في المكان.
التنقل بين الطوابق والوحدات. يمكنك رؤية المبنى طابقًا بطابق، اختيار الوحدة التي تهمك والوصول إلى كل محتواها: الرسومات الداخلية، المخطط المفروش، وورقة تحتوي على جميع المعلومات ذات الصلة.
التوافر في الوقت الحقيقي.لا مزيد من النماذج غير المحدثة. يدخل المطور إلى لوحته وفي نقرتين يقوم بتحديث الوحدات المتاحة أو المحجوزة أو المباعة. يراها المشتري على الفور.
محرك بحث مع فلاتر.إذا كان المشروع يحتوي على العديد من الوحدات، يمكن للمشتري تصفية البحث حسب الغرف، الطابق، الاتجاه، السعر، والعثور بسرعة على ما يبحث عنه.
تقدم العمل.يمكن تحميل صور ومقاطع فيديو من تقدم البناء حتى يتمكن المشترون الذين استثمروا بالفعل من رؤية كيف يتقدم العمل، ولتكون لدى الذين لا يزالون مترددين ثقة أكبر.
نماذج ووسائل اتصال مدمجة.يمكن للمهتم الاستفسار دون مغادرة المعرض، مباشرة عبر WhatsApp أو من خلال نموذج يصل إلى الفريق التجاري.
ما الفائدة الحقيقية؟
الإجابة القصيرة: لبيع أسرع مع أقل احتكاك.
عندما يمكن للمشتري استكشاف مشروع بمفرده، وبسرعته، دون الاعتماد على وجود بائع لشرح كل شيء، يتغير عملية اتخاذ القرار. يصل إلى الاجتماع الأول وقد رأى المشروع بالفعل، ولديه وحدة في ذهنه، ولديه أسئلة محددة. تتقدم عملية البيع بشكل أسرع بكثير لأن المشتري قد قطع نصف الطريق بمفرده.
ولفريق المبيعات أيضًا يتغير كل شيء. بدلاً من شرح المشروع من الصفر في كل اجتماع، يرسلون الرابط ويُشرح المشروع بمفرده.
هل هو مفيد فقط للمشاريع الكبيرة؟
لا. هذه واحدة من أكثر الأساطير شيوعًا.
المعرض الافتراضي له معنى لأي مشروع يحتاج إلى أن يُعرض ويُباع قبل أن يكتمل. يمكن أن يكون مبنى مكونًا من عشر وحدات أو واحدًا مكونًا من تسعمائة. يمكن أن يكون حيًا خاصًا، مركزًا تجاريًا، مجمع مكاتب أو تطوير سكني.
ما يهم ليس حجم المشروع - بل الحاجة إلى عرضه بوضوح ومصداقية قبل أن يوجد فعليًا.
كيف يتم إنشاؤه؟
في Urbania، تبدأ العملية مع مخططات المشروع. هذا كل ما نحتاجه للبدء.
يأخذ فريق المحتوى لدينا تلك المخططات ويحولها إلى صور ثلاثية الأبعاد مفروشة، جولات 360°، مقاطع فيديو وكل المواد البصرية التي يحتاجها المعرض. بعد ذلك نبني المنصة، ونخصصها للمشروع ونسلمها جاهزة للاستخدام.
يتلقى المطور أيضًا لوحته الخاصة للإدارة لإدارة التوافر، تحميل تحديثات العمل، رؤية مقاييس من دخل وماذا نظر، وإدارة العملاء المحتملين الذين يولدهم المعرض.
من المخططات إلى المعرض الجاهز للبيع. دون أن يحتاج المطور إلى التنسيق مع خمسة مزودين مختلفين.
هل هو فقط للمطورين؟
ليس حصريًا. المزيد والمزيد من الوكالات العقارية والوسطاء يستأجرون المعرض مباشرة، لأنهم هم من يستخدمون الأداة كل يوم لعرض المشروع على عملائهم.
وهذا منطقي. إذا كنت من يجب أن يبيع، تحتاج إلى أفضل أداة ممكنة للقيام بذلك.
لإنهاء
المعرض الافتراضي لا يحل محل العلاقة بين البائع والمشتري. لا يحل محل عرض قيمة جيد أو مشروع مدروس جيدًا.
ما يفعله هو إزالة الاحتكاك. أن يتمكن المشتري من رؤية وفهم والتعلق بالمشروع قبل التحدث مع أي شخص. أن يصل الفريق التجاري إلى كل محادثة وقد تم إنجاز العمل البصري بالفعل.
في سوق يتنافس فيه عدد متزايد من المشاريع على انتباه نفس المشتري، فإن الطريقة التي تعرض بها تطويرك تحدث فرقًا.
وإن عرض المعرض الافتراضي هو، اليوم، الطريقة الأكثر فعالية لعرضه.
هل تريد أن ترى كيف سيبدو مشروعك رقميًا؟ قم بزيارة [urbania3d.app](https://urbania3d.app) أو اكتب لنا مباشرة.