Perché Beltrán Briones sceglie Urbania3d?

Uno sviluppatore immobiliare può provare un nuovo strumento per curiosità, su raccomandazione o perché il mercato lo spinge. Ma quando decide di ripetere — non una, ma più volte — non sta più provando: sta costruendo un modo di lavorare.

Questo è esattamente ciò che sta accadendo con Grupo Briones e Urbania 3D.

Chi è Grupo Briones

Grupo Briones è uno dei developer più attivi di Buenos Aires, con una linea di progetti residenziali sotto il marchio Brigos, situati in alcuni dei quartieri più ricercati della città: Palermo, Recoleta e prossimamente Núñez.

Guidato da Beltrán Briones, che non ha bisogno di presentazioni, il gruppo ha qualcosa che lo distingue: comprende che un progetto in costruzione non si vende con piani e promesse. Si vende con fiducia. E la fiducia, in pre-vendita, è direttamente proporzionale a ciò che l'acquirente può vedere.

Come vendono più progetti in costruzione contemporaneamente

Quando abbiamo iniziato a lavorare insieme, all'inizio dell'"era Grupo Briones", affrontavano uno scenario che qualsiasi sviluppatore conosce bene: molteplici progetti in pre-vendita simultanea, altri in attesa di approvazione, e competendo per l'attenzione di acquirenti e investitori nei mercati più esigenti di CABA.

Vendere in costruzione è già difficile con un solo progetto. Con più contemporaneamente, i problemi si moltiplicano:

• Ogni progetto ha bisogno della propria identità, del proprio materiale e del proprio canale di vendita.

• I brochure in PDF diventano obsoleti una settimana dopo essere stati stampati.

• Le informazioni su disponibilità e prezzi vivono in fogli che nessuno vede.

• Le agenzie immobiliari che commercializzano chiedono materiale costantemente, e ognuna lo presenta a modo suo.

• L'acquirente, nel frattempo, deve immaginare un edificio che non esiste.

La domanda che ci hanno posto è stata semplice: come possiamo mostrare meglio questi progetti?

La soluzione: un Showroom Virtuale per ogni progetto

La risposta sono stati Showroom Virtuali completi — uno per sviluppo — oggi funzionante come la sala vendite digitale di ogni progetto, accessibili da qualsiasi dispositivo con un semplice link. Senza app, senza download.

Ogni showroom include l'ecosistema completo di cui un acquirente ha bisogno per decidere:

1. Visitare l'edificio prima che esista. Tour 360° da un estremo all'altro, navigazione piano per piano, modello digitale interattivo e rendering realistici prodotti dal nostro Team di Contenuti a partire dai piani architettonici.

2. Trovare la propria unità ideale. Motore di ricerca con filtri personalizzati, piani 3D arredati e assonometrie di ogni tipologia, con la disponibilità e i prezzi aggiornati in tempo reale dal pannello del sviluppatore.

3. Capire il contesto. Sezione di amenities, mappa di posizione con punti di interesse del quartiere e avanzamento dei lavori con foto e video che si aggiornano man mano che il progetto cresce — il generatore di fiducia più potente in una prevendita.

4. Convertire l'interesse in contatto. Moduli, pulsanti di WhatsApp e integrazione con la strategia commerciale del gruppo, affinché nessuna visita rimanga senza seguito.

Le 5 ragioni per cui uno sviluppatore come Beltrán Briones ripete

Dopo 3 progetti insieme completati — e con altri in arrivo — possiamo identificare chiaramente cosa un cliente di questa portata apprezza nel lavorare con Urbania. E crediamo che siano le stesse ragioni che si applicano a qualsiasi sviluppatore che confronta opzioni nel mercato degli showroom virtuali.

1. Tutto integrato in un unico posto

Prima, uno sviluppatore assumeva un fornitore per il sito web, un altro per i rendering, un altro per il brochure e un altro per mostrare le unità. Con Urbania, il cliente consegna i piani e riceve l'ecosistema digitale completo del progetto: piattaforma, contenuti, strumenti commerciali e supporto. Un solo interlocutore, un solo strumento.

2. Contenuti all'altezza dei suoi progetti

Uno sviluppo premium non può essere mostrato con render generici. Il nostro Team di Contenuti produce tutto il materiale visivo con uno standard di qualità pensato per l'acquirente più esigente.

3. Autonomia totale dal Pannello Clienti

Il team commerciale di Beltrán Briones aggiorna prezzi e disponibilità in tempo reale, carica progressi dei lavori e gestisce la sua base di contatti senza dipendere da nessuno. Lo strumento lavora per loro, non viceversa.

4. Un link per ogni agenzia immobiliare

Quando diversi broker commercializzano lo stesso progetto, mescolare i prospect significa perdere tracciabilità — e perdere tracciabilità significa perdere vendite. Ogni agenzia immobiliare riceve il proprio link dello showroom, con i propri lead identificati e le proprie metriche separate.

5. Personalizzazione estrema

Questa è, probabilmente, la differenza più importante rispetto ad altri fornitori di tour virtuali. Un tour 360° bello genera un "wow" che dura trenta secondi. Uno Showroom Virtuale con disponibilità in tempo reale, metriche di comportamento, gestione dei lead e avanzamento dei lavori genera qualcosa di molto più prezioso: decisioni di acquisto.

I "ragazzi" dello Showroom: una relazione che è iniziata sui social

C'è un dettaglio di questa storia che non appare spesso nei casi di successo tradizionali — e che, per noi, spiega quasi tutto.

Prima di conoscerci di persona, ci dedicavamo ai video.

Sui nostri social mostravamo il dietro le quinte della creazione dei loro showroom: come un piano architettonico si trasformava in render, come si costruiva la navigazione piano per piano, come un edificio che ancora non esisteva iniziava a prendere vita sullo schermo. E dall'altra parte, Beltrán faceva la sua parte: nei suoi video parlava di "i ragazzi"che stavano realizzando lo Showroom Virtuale.

Questo scambio — spontaneo, senza copione, senza alcuna clausola contrattuale che lo richiedesse — ha generato qualcosa che nessuno strumento può generare da solo: identificazione.

Imprenditori che si riconoscono

Perché in fondo c'è qualcosa di generazionale che ci unisce. Beltrán è uno sviluppatore che comprende i codici della comunicazione di oggi: sa che un progetto si costruisce anche in camera, che mostrare il processo vale tanto quanto mostrare il risultato, e che la trasparenza è l'attivo che genera più fiducia in un acquirente. Noi siamo un team giovane che è arrivato al real estate esattamente per quella strada: mostrando ciò che facciamo, in pubblico, fin dal primo giorno.

Quando uno sviluppatore del suo calibro chiama affettuosamente il suo team tecnologico "i ragazzi", sta dicendo qualcosa di più profondo: che il talento giovane ha un posto in un'industria storicamente conservatrice.

Uno scambio in cui entrambi apportiamo valore

La cosa più interessante di questa dinamica è che il valore fluisce in entrambe le direzioni.

Noi apportiamo a Beltrán molto più di una piattaforma: ogni video del dietro le quinte è anche diffusione organica, che raggiunge un pubblico giovane e investitore a cui i canali tradizionali del real estate non arrivano. Lo showroom vende; il contenuto sullo showroom, anche.

E lui ci apporta qualcosa di altrettanto prezioso: la fiducia pubblica di uno sviluppatore affermato, la validazione di fronte a un mercato che ci stava conoscendo, e il feedback di qualcuno che vive il business ogni giorno e ci spinge a migliorare il prodotto in ogni progetto.

La conclusione che ci ha lasciato questa storia

Quando uno sviluppatore del calibro di Beltrán Briones sceglie di ripetere, non sta scegliendo un fornitore di rendering né un tour virtuale. Sta scegliendo un modo di vendere: più visivo, più agile, più misurabile e più vicino all'acquirente.

Questo è lo standard che vogliamo costruire per il real estate della regione. E storie come questa sono la prova che funziona.